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发明技巧——预测需求创新法

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        我们知道,明天?#21335;?#36153;需求,总是潜在人们心底的。要摸清这些个不显山不露水?#21335;?#36153;需求,可以用调查的方法,也可以用测试的方法使之显露于眼前。因为“小荷才露尖尖角,早有精蜒立上头”。能够根据各?#25351;?#26679;的信息进行分析与预测,通过对种种去粗取精,择善而从的方式,也可以“知己知彼,百战不殆”。

  某一年,报上有专家预言来年雨水多,雨季长。南方大厦业务经理知道了,马上拍板接下深圳某公司苦于打发的20 万把积压的雨伞。货到不久,老天真的应验预言,20万把雨伞很快销售一空。还有更绝的,一台商到美国,见美国人出门就汽车,雨天也极少用伞,只是非得步行时才偶尔用之。再一问,美国没有伞厂,全用进口货。此情景,使台商来了创意:为美国人专门设计“用即扔”低档雨伞,很快占领了市场,独占该国雨伞进口量的 60%。

  信息是人类文明的产物。在“日出而作,?#31456;?#32780;息”的小农经济社会里,信息发?#25925;?#20998;缓慢。“有计划,按比例”的计划经济时代,信息虽是必要和重要的,传递机制却令人窒息,结果形同于无,浪费严重。市场经济发展到今天,信息好像真正?#19994;?#33258;?#19994;?#8220;知音”和“舞台”,备受创新企业?#19994;?#37325;视和推崇。谁善于在这浩如烟海的信息海洋中分析和预测到人们未来?#21335;?#36153;需求,谁就能事半功倍地赢得市场和效益。如在80年代末,18英寸(47厘米)彩电在我国城市成为抢手货,14英寸(37厘米)彩电滞销。此时,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸(47厘米)彩电,致使?#20351;?#21378;生产的14英寸(37厘米)?#20351;?#22823;量积压。但是,长虹公司却独具慧眼,看到国?#19994;?#26102;?#28895;?#39640;了皮棉?#23637;?#20215;,其他农副产品的?#23637;?#20215;也势必会逐步提高,认定14英寸(37厘米)彩电将在农村大有市场。鉴于此,他们果断地买回大批14英寸(37厘米)?#20351;埽?#32487;续生产这种规格的彩电,结果正如事前所料。这些年来,长虹公司就是在这种别人“一哄而上”大屏幕彩电,而对于中小屏幕彩电又“一哄而下”之时,始?#21344;?#25345;大与中小两手抓,使城乡市场不断拓宽,经营规模迅速壮大,一直保持着在国内同行业的领先地位。

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